JAKARTA - Perusahaan ritel pengelola jenama MR.DIY Indonesia, PT Daya Intiguna Yasa Tbk. (MDIY), memilih untuk tetap memprioritaskan penambahan gerai fisik sebagai pilar utama pertumbuhan bisnis di tengah maraknya perdagangan digital.
Daripada berfokus mengembangkan konsep penjualan omnichannel, MDIY menganggap kehadiran toko offline jauh lebih krusial untuk menjangkau masyarakat di wilayah tier 2, tier 3, hingga ke daerah.
Deputy Head of Purchasing MDIY Natalia Hana Refinawati menyatakan bahwa strategi fokus pada toko fisik paling pas untuk menjawab bentang geografis Indonesia yang sangat luas dengan ragam kebutuhan konsumen.
"Untuk melayani masyarakat Indonesia sampai ke seluruh pelosok Indonesia, sampai saat ini fokus kami masih gerai fisik atau offline," ujarnya.
MDIY membuktikan langkah tersebut melalui pembukaan 1.300 toko hingga semester I 2026. Perseroan mematok target penambahan sekitar 270 gerai baru sepanjang 2026 yang tersebar hingga tingkat kabupaten.
Konsep utama hemat, lengkap, dan dekat menjadi daya pikat MDIY. Aspek hemat diterapkan lewat penawaran harga yang bersaing, sementara aspek lengkap diwujudkan melalui ketersediaan 18.000 SKU produk kebutuhan harian.
Aspek dekat dihadirkan dengan menempatkan toko di titik strategis dekat pemukiman dan sekolah. MDIY juga menerapkan kebijakan satu harga untuk seluruh wilayah Indonesia tanpa membeda-bedakan lokasi.
Perkuat Produk Lokal
Ekspansi toko offline MDIY sekaligus menjadi wadah bagi pemasok lokal untuk memperluas area pemasaran. Natalia mengungkapkan perseroan terus memperbanyak kemitraan dengan para produsen dalam negeri.
Hingga saat ini terdapat ratusan pemasok lokal yang sudah bergabung. Pada 2025, total nilai transaksi pembelian MDIY ke produsen lokal sudah mencapai angka Rp949 miliar.
Sinergi ini memberikan hasil saling menguntungkan. MDIY memperoleh keanekaragaman varian produk lokal, sedangkan produsen mendapatkan eksposur jaringan distribusi skala nasional.
Kintakun, merek perlengkapan tidur di bawah PT Subur Anugerah Sentosa, menjadi salah satu mitra lokal yang merasakan dampak positif dari kemitraan ini.
Direktur Marketing dan Pengembangan Bisnis Kintakun Vincent Saputra menerangkan kerja sama dengan MDIY berhasil mendongkrak omzet penjualan produknya hingga melonjak sekitar 150 persen.
Keberadaan ribuan gerai MDIY membantu Kintakun masuk ke wilayah yang sulit dijangkau toko modern biasa. Kintakun bahkan memproduksi jajaran produk eksklusif yang hanya dijual di jaringan MDIY.
Kerja sama ini juga berpeluang membawa produk lokal meluas ke jaringan MDIY internasional, salah satunya Malaysia yang memiliki karakteristik konsumen mirip dengan Indonesia.